实业性农业–众筹路上的跋涉者

         时至今日，各种众筹项目层出不穷。遗憾的是，细加分析之后我们发现，其项目种类大多仅停留在创意类科技产品、艺术家的作品创作、文艺范儿的艺术演出等。实业性的众筹项目寥寥，更别提成功案例。
那么，如果农业这个史上最为古老、严肃的行业，遇上众筹这个新鲜玩意儿时，真能擦出别样的火花吗？
         农业众筹是什么？
         农业众筹起源自美国，2014年正式进入中国大陆。其概念为采用互联网和社交网络革新原有的农业生产流程。从类型来讲，可分为平台型、消费型和权益型。在国内，农业众筹被解释为由消费者众筹资金，农户根据订单决定生产，等农作物成熟后，将农产品直接送到消费者手中的一种模式。换句话说，此一中国式的农业众筹更像是一群陌生人的“私人订制”。事实上，这种模式只是农业众筹的初级阶段。
         国外怎么玩？
         美国农业众筹的代表企业是方块儿（Fquare）与艾格投资（Agfunder）。方块儿是一个垂直的土地流转平台。农户将土地出售给方块儿平台的募捐投资者，融资成功后，农户变成承租人，投资者变成地主，农户需要支付给投资人6%的利息长达20年。对投资人而言，其不仅能收到从农户手中获取的租金，还可以在二级市场上出售股份给别的投资者。每一年，投资人可以投票选择是否继续投资，也可以选择出售给房产经纪人。最近，方块儿又有了新玩法。投资人集资购买土地，雇佣当地农民耕作，区别在于将租金换成了上缴的粮食。理论上，农民可以不用缴纳一分钱，同时也可以保证粮仓的殷实。
艾格投资则是一个让农业生产者能获得农业集团更多投资机会的融资平台。通过这个平台，农民、农业科技公司和食品加工公司都可以从投资者那儿筹集资金。而艾格投资收取20%的利息，或在返给投资者的利润中分成。
        案例：“农场之上”（On Farm）农场管理系统公司是一个比较成功的案例。该公司致力于为农场主提供一种便于理解的农场操作系统，尽管仍处于起步阶段，但这一技术在农业中的应用已获得了广大投资者的注意，其在艾格投资上筹集到了89万美元的种子投资。

国内试水
        消费型农业众筹：大家种
        2014年4月，"大家种"上线，采取双向经营模式，即城里用户认种农场；农业从业者将自己的农场推荐给消费者。在具体运作上，大家种形成了一系列可借鉴的具体操作方式。
比如，在互动与食品安全方面，大家种要求农场在项目动态页中公布生产过程里的重要节点照片、视频等，设置24小时实时监控的摄像头；网站用户自发组建运营消费者F2F组织，对产品进行考察监督；网站定期组织用户参与走进农场活动；在合作形式方面，大家种除自有农业公司外，还与已取得土地使用权的组织合作，三者皆可在大家种平台上众筹；在合作安全方面，大家种与农场主及用户分别签订合作协议，以约束双方不会在众筹过程中变卦。
       大家种平台对农场和用户免费，项目定价由农场给出，其盈利模式是用户下单的钱存入大家种账户，待农产品成熟之后再把钱分段支付给农场，平台赚取资金沉淀费用。
目前已推出的23个项目，完成17个，其中最高获得资金38.9万元。
        平台型农业众筹：有机有利
        有机有利成立于2012年7月，由来自阿里巴巴、淘宝网、新浪网、中国农业大学的多名前高管人员共同创办，是淘宝网生态农业频道核心合作伙伴。2014年1月，其率先推出了F2F（农场到家庭）电子商务理念，4月上线众筹平台。
        有机有利开发了名为“生态通”的农场项目管理系统，内容包括展示专区、项目发布、网络推广、产品销售、农商对接等五项功能。以此来帮助农业企业开展订单农业，在收获前就实现预售和众筹。
2014年，有机有利计划给300个企业、1000个产品免费提供电子商务运营服务，服务内容包括免费产品规划、网页制作、产品上架销售和物流代发货等。其项目分为回报型（商品众筹）和股权型两种，目前已上线12个项目（1个股权类），成功1个。
         案例：2013年，河北省特产宽城板栗通过有机有利的全网营销活动，在淘宝网和天猫商城热销，直接销售额超过200万元，主动咨询批发和加工生产的经销商数百个，从而带动了整个淘宝网板栗食品行业的火爆。
        权益型农业众筹：耕地宝
        2014年3月，安徽农民、浙江兴合电子商务有限公司和阿里巴巴聚划算平台等联合推出“耕地宝”。主旨为将百姓手中的“散钱”聚合起来进行再投资，投资者不仅可获得私人农场一年四季的无公害蔬菜，还可获得去当地旅游的免费门票和住宿等。据悉，该项目上线仅几天就有3560名投资者认购了土地，认购面积达430余亩，销售额为200余万元。目前该公司还将再次联合聚划算投入1亿元推广该项目，预计在浙江、安徽等地流转5000亩土地。

农业众筹市场分析
       土地端
       2014年9月29日，习近平主席在中央全面深化改革领导小组第五次会议上表示，现阶段深化农村土地制度改革要更多地考虑推进中国农业现代化问题，要在坚持农村土地集体所有的前提下，促使承包权和经营权分离，形成所有权、承包权、经营权三权分置，经营权流转的格局。顶层设计出炉，将为土地流转大规模铺开创造条件。随着土地流转的普及，中国将有越来越多的企业和家庭农场，参与到生态农业和生态产品的生产经营当中。
        田间管理
        目前的农产品生产较为脆弱，其种植受基础设施水平、自然灾害、病虫害等影响较大，且农产品种类繁多，团队和管理模式很难跨品类复制。但这些并非无法跨越的鸿沟，目前在我国发展迅猛的社区支持农业便可部分解决此类问题。
模式
       《关于引导农村土地承包经营权有序流转发展农业适度规模经营的意见》中指出，要“积极探索试行土地信托制。有条件的乡镇，可组建土地银行或土地信托中心，接受农民自愿‘存’入的土地（经营权），支付相应的‘利息’，再将土地（使用权）‘贷’给有需求的经营主体。”由此可见，权益型的农业众筹将是前景最为广阔的细分市场。
项目
         对于一个新的事物，市场的广泛接受还需培养，虽然目前众筹项目成绩惨淡，一个项目的募资金额比较小，在几千元到几十万元。但后期随着受众面更广，产品也会更多，除了现有农产品众筹外，整个农业大链条的各个环节都将参与其中，比如农业育种、生态农场、农业机械、生物肥料、农产品仓储与运输、农业科技、农业金融……
仓储物流
        农产品大多不耐保存，而供应端多为个体经营，成本高，冷链物流的效率难以保障。不过，目前已有多家电商巨头在冷链物流方面布局，菜鸟冷链服务已覆盖全国210个城市，京东自建物流网（含冷链物流）亦有意下沉至乡镇一级，顺丰优选则是“线下物流”走到“线上交易”的典型代表，目前水果、肉、水产等生鲜产品超过其销售额的50%。
        农业从来就不是一根好啃的骨头，投资大、风险高、周期长，农业众筹作为一种新模式同样要接受这样的现实，但随着大众认知度的提高、农产品回报性的提高、政策的引导与支持以及物流冷链系统的搭建，农业众筹的可想象空间巨大。