中国农业土地集中后的运营模式初探

   许多转型做农业的人，在当初就是因为听说农业能赚钱，想也没想就把地拿到手中，多则几万亩，少则千余亩。结果发现，地拿到手上后，不知道干什么，怎么干就不知道了，每年除了亏损地租之外，还搭上大量人力物力，最后连个面子钱也没有赚到。如何运营？

    一：科学规划

    先给你的土地做个规划，做完规划后，就知道你的这片土地上应该干什么，投多少心里就有了谱，然后再将土地划出N个片区，每个片区最大200亩（多了也不好控制）。

    二：搭台唱戏

    片区划好之后，将整体规划与片区相结合，将每一个片区记录在案，并且将每个片区内的作物种类，利润分析、生产周期、运营模式，全部以项目建议书的形式写出来备用，并将所有优惠事项全部明细。

    三：招商引资

    将前期工作做好之后，拿着手里的项目建议书去找当地政府、村镇及各种媒体间宣传推广，各项准备事宜完成后，一定要以会议形式进行招商，切不可让被招商的人感到忧郁不觉，一定要在合适的时间与地点由合适的人来做招商主持。

    四：反租倒包

    在招商时，主要以反租倒包的形式，来刺激被招商者，让这些人有一种强烈的欲望来接手你的土地。如：土地租金800斤小麦包到你手，你可以以700斤反租出去。有人要问了，这不是傻子吗？谁不抢着干，对！先让别人把你的地抢走再说。反租的时候，先从远处包，先从不好的地先包，不然都去抢好地了，谁还要不好的地。

    五：统防统治、统购统销

    地全部包出去了，还陪着钱，这会怎么办？请个好的技术员，联系最好的厂家给你的客户进行团购农资，那么就以最好的技术与农资产品，去服务你的这些客户，一定要让你的这些客户满意，解除他们的后顾之忧，而你的第一个赢利点就是农资产品与技术服务。当你的客户在不为病虫害、长不好庄家发愁的时候，你已经跟客户建立了最好的信任，这时你就可以到处为你的客户找销路，建立你的品牌，这样就帮着老百姓统销，这是你的第二个赢利点。

    六：末位淘汰制

    当以上所有都在进行后，始终要刺激你的客户们做出最好最安全的产品，并且让他们赚的越多越好，并且每年都要开年会，奖励那些种地能手，淘汰那些种地较差的客户，这样做能使你的地几年后升值，不然你还会继续赔下去，也更有效的刺激跟多的人来与你合作。

    七：成立合作社

将你土地里的所有客户组织起来，形成一个合作社，这样的形式国家比较支持，对外也不至于是一盘散沙，做起品牌与购销来说，也足够去吸引外面的客商。

    八：政府立项

    土地是你承包的，合作社理事长是你，那你就有机会去申报国家给予你的各种项目补贴，通过这种形式的立项，会容易做的更大，也能获得当地政府与国家更多的支持，并且能拉动当地经济，增加当地税收，解决一些闲散劳动力。

    九：小结

    这种反租倒包的形式，避免一些没有从事过农业的人，在盲目投入农业后，出现大量亏损及土地荒芜现象，反而在逆境中又得到重生。