沱沱工社：将有机大农场搬到网上

       董敏，沱沱工社的创始人。她还有另外一个身份——九城网络集团总裁。2004年九城在美国纳斯达克成功上市，在中关村人梦寐以求的巅峰时刻，董敏又跃入另外一条激流，以健康之名创办了沱沱工社。这家新兴企业不断颠覆有机食品的产业格局，有粉丝说认准了沱沱，就能妥妥地吃健康菜。

　　有机是一种生活态度

　　已到知天命之年的董敏不施粉黛、春风满面，拥有同龄人少有的活力，而健康饮食就是她的青春秘籍。“我不吃任何补药，但是显得比较年轻”，董敏说，“每次聚会都有同学询问我的保养圣经，之后他们就会向亲友推荐沱沱生产的有机食品。”

　　董敏进军有机食品行业并非偶然，国内频发的食品安全事件引发了她的思考，如果可以将一种商业模式与社会责任结合，既能创造商业价值，又能为社会创造财富。这种思考让她找到了全新的创业方向——为消费者提供安全放心的有机食品。董敏没有完全将沱沱当做生意，这个品牌体现了她对生活的态度。董敏在微博上这样自我介绍：“崇尚有机生活方式，热爱大自然，尊重生命。愿意把生活中的美好与人分享!”

　　从进入全新领域的第一天起，董敏就感受到推广有机食品的艰难。由于投入大，回馈周期长，回报率低，国内的有机食品市场环境并不被看好，消费者对有机食品也缺乏足够的信任。

　　经过大量的深度调研，董敏决定做一家专门销售有机食品的网上超市，沱沱工社由此应运而生。“沱沱”源自中华民族母亲河长江的正源沱沱河，意喻产品质量清澈、透明可循。

　　作为一个完美主义者，董敏将现代服务业与传统农业有效结合，为沱沱工社量身打造了从种植、收获、加工到冷链配送全透明的有机食品供应体系。“沱沱对每一个细节都精益求精”，董敏说，“大到全球采购商品的配送机制，小到配送员的个人卫生，都有明文规范。”

　　国内有机食品市场对于消费者来讲，最大的疑问来自产品的真实性和透明度，为此沱沱建立了消费者参与式保证体系。这也是董敏与政府提出并探讨“互联网农业”的雏形，董敏表示：“让每一个消费者通过沱沱工社的官网了解到农作物从种植到上市的全部过程，建立消费者的信心不能靠营销广告，我们的目标是踏踏实实赢得用户的信赖。”

　　为了进一步提升用户的安全感，董敏要求沱沱做到24小时全程服务，用户可以在任何时间前往平谷区的田地进行视察，现场核实是否存在使用化学添加剂等违规现象，除此之外沱沱着手构建的视频监控流程，在不久的将来将实现农作物、动物生长到上市的全过程在线实时监控。

　　“现在很多人都在追求速度，追求快速见效、快速盈利，但我们想得到的是牢固的信任和消费者的认可。”董敏说。

　　创新是不变的主题

　　如今沱沱工社的菜篮子荟萃了全球的精品，生鲜蔬果应有尽有，俨然将一个有机大农场活生生地搬到了网上。

　　然而，当年董敏从中关村走出来创办沱沱工社时却遇到了不少的难题。没有先例可循，只能摸着石头过河。中关村人特有的创新思维，让董敏尝试着构建最适合沱沱的商业模式。她清楚只有最出色的经营模式，才能在残酷的商业江湖中生存下来。

　　在她看来，顺丰优选走的是传统的电商模式，凭借得天独厚的优势，借助顺丰快递辐射全国的物流配送体系，顺丰优选可以将会员信息、地理位置、快速配送的资源进行整合。本来生活网则采用纯电商的发展道路，依靠营销投入换取用户关注，以热门产品和促销力度换取用户订单，快速赢得消费者的口碑和市场。

　　沱沱工社则另辟蹊径，创建了全新的产业模式，通过自有农场、自销B2C平台和自建物流，打造了一条从生产到销售再到最后一公里配送的有机生态产业链。产地自供解决了农业产品透明生产和安全控制的问题，自建冷链配送服务则解决了用户“最后一公里服务”的需求，沱沱工社通过顶层的设计，占领了产业制高点。

　　在投资方九城集团看来，沱沱工社在业内改变了新鲜食品不能日配的弊端，开创了新型B2C领域的冷链物流，属于极有前景的“价值投资”。然而这条全新产业链对沱沱的发展速度、IT应用、现金流方面都提出了极高的要求，众位平台化大佬对有机农业这块蛋糕虎视眈眈，沱沱工社面临着严峻的挑战。对身经百战的董敏而言，挑战和机遇从来都是孪生兄弟。“从目前来看，我们的发展模式获得了业界的认可”，董敏说，“尤其得到了资本市场的青睐，如今已有42家融资机构提出与沱沱工社进行深入合作。”

　　创办有机农业公司无法在短期内盈利，然而董敏始终觉得让更多人的餐桌上出现健康的有机食品是自己的使命。面对高知识、高收入、对健康有高认知的三高客户群，董敏认为盈利不是首要任务，因为追逐短期回报很容易以牺牲品质为代价。“我们不会一味追求规模”，董敏说，“只希望成为有机天然食品最好的供应商，提供高端食品和高端服务。2014年沱沱工社的目标是实现日均订单配送超过1万单的配送能力，成为生鲜冷链电子商务行业的标杆。”

      文章来源：中国有机农业网