2015农业新思维农产品营销最难为

如果非要像《智取威虎山》里的座山雕那样，用“一个词”来形容2014年的新农业经济，那就是——热闹并混乱着，也可以说是——混乱并热闹着。

　　在过去的一两年中，难以计数的投资者和新农人怀着各种目的纷纷投身农业，但其中一大半人已经走不下去了，或者正在经受亏损的煎熬，或者已经宣布退出农业，真正的盈利者寥寥无几。

　　毫不夸张地说，尽管投资火热，但是2015年将可能是新农业最冷的一年。从宏观角度看，经济增速的放缓和消费者购买能力的下降，以及即将出台的更严厉的《食品安全法》和还未曾明朗的农村土地政策，共同构成了并不乐观的外部环境，将会对新农业经济造成较大的影响。

　　从中观角度来看，在一片喧嚣下盲目投身新农业运动的各方力量，大多是不懂农业经济的特点或者是犯了选择性失明的毛病。首先，农业受自然因素的影响较大，从而风险性也较大，成本控制和品质控制并不稳定。其次，效益形成周期长。由于农业生产的周期长，少则几月，多则几年，其效益形成一般也是要在一个农业生产周期结束时才能完成。农业基建投资如水利设施、土地平整、改良土壤等投资，其效益需要耐心等待多年。还有，农业生产对市场的反应慢，适应性差。农产品生产周期长，受自然条件影响大，所以在调整结构上总显得滞后性比较强，对市场变化的适应能力很弱。

　　从微观角度来看，今天许多进入新农业的企业，都在经受管理基础薄弱、市场营销能力极其匮乏、专业化人才严重不足、后续资金投入捉襟见肘等问题的困扰。相比于工业企业和服务业企业，农业企业在这些问题上的短板，是更加显而易见的。

　　所以最近我一直在呼吁：新农业需要新思维。我们面临的困难很多，但面前的变化和机遇更多。无论是全球化带来的更多资金、资源，还是城镇化带来的更多商机，特别是移动互联网创造的新机遇，都可能撞击和改变我们的思维，让我们拥有重新进行顶层设计的能力。

　　当下，越来越多的人意识到，农产品营销是新农业经济中一个最大的难题。这几年上游众多的资金已经造成生产能力的相对饱和甚至是过剩，而过于粗放的经营则让产品的同质化问题尤其严重，结果费心费力费钱生产出来的许多农产品卖不掉，成为悬在头上的达摩克里斯之剑。比如2014年末，许多人都在预测2015年上半年，大量的库存将会造成中国苹果市场的价格大跳水。

　　果真如此的话，很多企业将很有可能会倒在最后一百米，牺牲在黎明到来之前的黑暗中。如果这样，新农业现象再美，也跟我们毫无关系。

　　最重要的改变，可能要从以下三个方面着手：用爆品思维代替生产思维，避免生产过剩和同质化竞争，这是根本;用文创思维代替广告思维，农产品营销不可能依赖大资金大推广，关键在于直击人心、创造更高附加值，这是关键;最后，要用社群思维代替渠道思维，移动互联网时代，我们已经可能跳过中间渠道，减少层级，从而创造自己拥有的消费社群力量，这是改变的中心。

   文章来自三农直通车